optymalizacja sprzedaży

Case Study - producent i dystrybutor odzieży ochronnej

Optymalizacja procesu sprzedaży i wzrost wyników biznesowych

1,6 mln zł
wzrost sprzedaży w ciągu 3 miesięcy
18
nowych klientów
4
nowe regiony sprzedaży
Cele transformacji
  • Uporządkowanie procesów sprzedażowych
  • Poprawa efektywności działu handlowego
  • Zwiększenie liczby nowych klientów i wartości zamówień

 

Proces i etapy działań
  • Przeprowadzenie audytu sprzedaży
  • Analiza struktury zespołu handlowego
  • Segmentacja klientów i optymalizacja obsługi
  • Wdrożenie nowego systemu podziału ról
  • Zaprojektowanie efektywnego procesu pozyskiwania klientów
  • Implementacja systemu motywacyjnego
Rezultaty
  • Wzrost sprzedaży o 1,6 mln zł w ciągu 3 miesięcy
  • Pozyskanie 18 nowych klientów
  • Rozszerzenie działalności o 4 nowe regiony sprzedaży
  • Uporządkowanie procesów i poprawa efektywności zespołu handlowego
optymalizacja sprzedaży

CASE STUDY w zakresie Sales Effectiveness & Marketing Excellence [SEME]

Transformacja krok po kroku

Opis firmy klienta

Polska firma zajmująca się produkcją oraz dystrybucją odzieży ochronnej podmiotom działającym w branżach energetycznej, gazowej, paliwowej, budowlanej, stoczniowej, chemicznej i wielu innych. Wszystkie oferowane produkty posiadają certyfikaty polskich i europejskich ośrodków certyfikacyjnych, są zaprojektowane i wyprodukowane z użyciem najnowszych technologii w przemyśle odzieżowym. Firma posiada bogaty, stale unowocześniany park maszynowy. Ścisła kontrola jakości dba, aby każdy produkt spełniał najwyższe standardy produkcji.

 

Firma nawiązuje stałą współpracę wyłącznie z wiarygodnymi i doświadczonymi producentami, a ich znakiem rozpoznawczym jest niezawodność i terminowość dostaw.

optymalizacja sprzedaży

Kluczowe wyzwania związane z transformacją

Firma borykała się z chaotycznym podejściem do sprzedaży. Brakowało jasnych procedur pozyskiwania klientów, co skutkowało nieprzewidywalnymi wynikami sprzedażowymi. Handlowcy angażowali się w zadania, które nie przekładały się na wzrost przychodów. Dodatkowo, małe zamówienia powodowały częste zmiany na produkcji, co wpływało na efektywność operacyjną. Niezoptymalizowana struktura działu sprzedaży utrudniała skalowanie działalności.

optymalizacja sprzedaży
ZASTOSOWANE ROZWIĄZANIA
  • Audyt sprzedaży – analiza efektywności zespołu i procesów
  • Weryfikacja zakresu zadań – identyfikacja obszarów wymagających poprawy
  • Segmentacja klientów – określenie priorytetowych grup docelowych
  • Nowa organizacja zespołu – podział ról i zadań według segmentacji klientów
  • Usprawnienie procesu pozyskiwania klientów – wdrożenie nowych procedur sprzedażowych
  • System motywacyjny – powiązanie celów sprzedażowych z wynagrodzeniem

 

Czas

3 miesiące

Klient

producent odzieży ochronnej

Zaangażowani w transformację

Zarząd, Dyrektor Sprzedaży, Dyrektor Sprzedaży Krajowej, Dyrektor Sprzedaży Zagranicznej, Dział Sprzedaży, Dział Wsparcia Sprzedaży, Dział Marketingu, Działy Produktowe, Dział IT

Bezpłatna konsultacja biznesowa
Ty również możesz nauczyć się, jak optymalizować proces sprzedaży w swojej firmie, by realnie zwiększać wyniki biznesowe!

Jeśli szukasz możliwości doskonalenia siebie i swojej firmy w zakresie skutecznej sprzedaży i marketingu, wypełnij formularz bezpłatnej konsultacji. W ciągu 48h skontaktujemy się z Tobą i wspólnie pomożemy Ci dobrać idealne rozwiązanie na miarę potrzeb Twojej firmy.