
Case Study - producent i dystrybutor odzieży ochronnej
Optymalizacja procesu sprzedaży i wzrost wyników biznesowych

- Uporządkowanie procesów sprzedażowych
- Poprawa efektywności działu handlowego
- Zwiększenie liczby nowych klientów i wartości zamówień

Opis firmy klienta
Polska firma zajmująca się produkcją oraz dystrybucją odzieży ochronnej podmiotom działającym w branżach energetycznej, gazowej, paliwowej, budowlanej, stoczniowej, chemicznej i wielu innych. Wszystkie oferowane produkty posiadają certyfikaty polskich i europejskich ośrodków certyfikacyjnych, są zaprojektowane i wyprodukowane z użyciem najnowszych technologii w przemyśle odzieżowym. Firma posiada bogaty, stale unowocześniany park maszynowy. Ścisła kontrola jakości dba, aby każdy produkt spełniał najwyższe standardy produkcji.
Firma nawiązuje stałą współpracę wyłącznie z wiarygodnymi i doświadczonymi producentami, a ich znakiem rozpoznawczym jest niezawodność i terminowość dostaw.


Kluczowe wyzwania związane z transformacją
Firma borykała się z chaotycznym podejściem do sprzedaży. Brakowało jasnych procedur pozyskiwania klientów, co skutkowało nieprzewidywalnymi wynikami sprzedażowymi. Handlowcy angażowali się w zadania, które nie przekładały się na wzrost przychodów. Dodatkowo, małe zamówienia powodowały częste zmiany na produkcji, co wpływało na efektywność operacyjną. Niezoptymalizowana struktura działu sprzedaży utrudniała skalowanie działalności.

- Audyt sprzedaży – analiza efektywności zespołu i procesów
- Weryfikacja zakresu zadań – identyfikacja obszarów wymagających poprawy
- Segmentacja klientów – określenie priorytetowych grup docelowych
- Nowa organizacja zespołu – podział ról i zadań według segmentacji klientów
- Usprawnienie procesu pozyskiwania klientów – wdrożenie nowych procedur sprzedażowych
- System motywacyjny – powiązanie celów sprzedażowych z wynagrodzeniem
Jeśli szukasz możliwości doskonalenia siebie i swojej firmy w zakresie skutecznej sprzedaży i marketingu, wypełnij formularz bezpłatnej konsultacji. W ciągu 48h skontaktujemy się z Tobą i wspólnie pomożemy Ci dobrać idealne rozwiązanie na miarę potrzeb Twojej firmy.